商工会の専門家派遣「コンサル出前ですっきりパック！」

従業員の参加型の販売計画の作成 　　 専門家　： 田坂　和彦

従業員の参加型の販売計画の作成

専門家　：　田坂経営労務事務所代表　田坂　和彦

■支援パックの内容

従業員の一人一人は、自社を良くしていきたいと考えています。また、業務の中でカイゼンや売上増加に繋がる“気付き”や“アイデア”を持っており、それを聞いてほしいと考えているものです。しかしそれを“聞く場”を企業は設けていないことの方が多い。それにより、現場の“気付き”も売上増加に繋がる“アイデア”も経営に活かせないばかりか、従業員のモチベーションアップのチャンスを逃しています。 当支援では、従業員の持っている“気付き”や“アイデア”を引き出すために、経営幹部不参加型の会議である“聞く場”を設けて、売上増加に繋がりそうなアイデアを抽出し、販売計画を作成していきます。 これにより、従業員は、経営に参画すること、また、自分達で考えた計画を実践することによるモチベーションアップを狙います。さらに、現場での気付きをダイレクトに活かした販売計画であるため、顧客のニーズに対応した販売計画が可能です。

・1回目の支援の内容（事前に従業員意識調査のアンケートを配布させていただきます） 経営者ヒアリング、会議参加メンバーの抽出、会議の方向性の決定、参加メンバーへの事前検討課題の設定

・2回目の支援の内容 会議の実行

・3回目の支援の内容 販売計画の作成（アクションプランまで）

■支援実績等

・卸売業における、売上増加計画策定
・給与規定の改定
・会議を活用した、従業員のモチベーションアップ支援

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